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自支付宝发起“锦鲤抽奖”活动以来，各行各业就掀起了抽奖玩法的风潮，现如今，抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获客手段，借助抽奖玩法，可以帮助企业高效实现低成本获客。

很多教育行业囿于获客难、获客贵的困境，也开始跟进抽奖玩法，通过形式多样的抽奖活动来促进裂变增长，达到企业的涨粉目的。与此同时，借助多样化的抽奖玩法，在线教育机构有效提高了用户在平台上的活跃度，增强了用户黏性。

那么，抽奖裂变玩法是如何实现在线教育用户增长的，背后的原理是什么？

一、抽奖玩法的底层逻辑是什么？

你可能没有组织过抽奖活动，但也一定有参加过抽奖活动。很多线下门店的开业活动上就会通过抽奖箱、大转盘、砸金蛋等方式来吸引客流。

通过对线下活动的在线化，线上也出现了多样化的抽奖方式，常见的有幸运大转盘抽奖、九宫格抽奖、砸金蛋抽奖、盲盒抽奖等，抽奖的条件也越来越多样化，如转发抽奖、助力抽奖、拼团抽奖、集卡抽奖等。

用户通过简单的交互形式，随机获得优惠券、红包、实物等奖励，商家可以在用户获取抽奖机会和后续奖品的获取中进行用户触达，促进转化。

抽奖营销之所以经久不衰，是因为它利用了人性中“赌”的成分，用高诱惑奖品的刺激加上机会上的雨露均沾，让人们心存侥幸，因此一般抽奖活动参与度都比较高。

从商家角度来考虑，抽奖活动中奖比例有限，但能够吸引大量的用户流量，且与之产生互动，有助于后续的转化运营，是一种低成本、高效率的引流活动。

但抽奖活动也存在一定的局限性，从拉新角度来说，抽奖带来的新用户精准度相对较低，会给后续的精细化运营管理工作带来一定的难度。但针对教育行业的转介绍而言，抽奖是非常合适的一种裂变玩法。

二、如何设计一场抽奖裂变活动？

对于教育机构而言，抽奖型的转介绍是如何推动营销增长的？教育机构要如何设计一场高效的抽奖裂变活动？

接下来，我们以创客匠人中的“幸运大转盘抽奖功能”为例，来说说抽奖活动是如何赋能教育机构裂变增长的。

首先，要创新抽奖玩法。

除了采用市面上常见的大转盘、九宫格、砸金蛋等抽奖方法以外，教育机构还可以结合抽奖形式来创新抽奖玩法，例如火花思维的老带新活动就设计了如“集钥匙开箱”、“集船票开船”等新玩法，大大增加了活动的趣味性，更能够刺激用户进行参与。

其次，设置抽奖任务。

借助创客匠人幸运大转盘来设计抽奖活动，可以创建每日可免费抽奖几次或者全程可抽奖几次的活动规则，为用户提供免费尝试机会，让用户顺利开始抽奖活动。

为了让用户获取更多或将机会，创客匠人系统支持用积分的方式兑换抽奖机会，在抽奖中可以设置一些分享任务，如完成一次微信分享可获得积分，完成邀请注册任务可以获得一次抽奖机会等，有效提升用户的参与率和分享率。

最后，做好抽奖选品的选择。

机构老师可以将抽奖的奖品设置为积分、优惠券、兑换券、试听课机会、VIP试用资格、高价值实物礼品等。

一般我们可以将抽奖选品分为三个层级，第一层级是中奖概率较高的奖品，如积分、小额度优惠券等；

第二层级可以放置一些和课程相关的，中奖概率相对较低的选品，如试听课机会、课程兑换券、VIP试用资格等；

第三类则主要以高价值选品为主，这一类要作为宣传的主要噱头，因此，可以选择一些高价值的数码产品，如iPad、手机、电脑等，吸引更多用户前来参与。

关于抽奖选品的选择，每一个教育机构都可以根据自己的实际业务情况进行设计，筛选出能够吸引用户，又不会造成支出过大的抽奖奖品。

三、抽奖活动适合用在哪里？

创建好幸运大转盘活动后，可以将大转盘活动投放到哪些场景中？

我们应该将抽奖活动的内容放在知识店铺最显眼的地方，这样才能保证用户在进入知识店铺的第一时间就关注到抽奖活动，并且参与进来。

因此，我们可以通过创建开屏广告、首页轮播图版块、图片版块等方式来实现幸运大转盘活动的链接跳转。

与此同时，教育机构的老师、助教、员工们可以充当第一波种子用户，通过转发、分享的方式来扩大抽奖活动影响力，多场景覆盖式推广，刺激老用户参与活动，实现流量裂变。

除了以上提到的几种场景以外，创客匠人同时能支持老师在直播中发起直播抽奖，活跃直播气氛，提高学员的积极性。

现如今，在线教育行业线上的营销活动方式也越来越多养护，机构老师要结合工具以及自身业务能力来创建营销活动，才能更加精准地把握目标用户的“芳心”，实现用户的有效转化。

通过抽奖裂变的方式来进行获客只是教育机构常用的裂变获客方式之一，在用户进入私域流量池之后，企业还需要结合互动管理工具、多样化营销工具来实现用户的留存和转化，不断提高用户对平台的信任感和忠诚度。