一朋友做色情网站被抓了/企业营销策划案例

新年伊始，周鸿祎就在央视密集投放360杀毒软件广告，不仅拿下央视一套“天气预报”后的黄金时间段，更在经济频道的“经济半小时”、“今日说法”等多套节目的多个名牌栏目前后播放。广告内容非常简单直白，喜剧演员刘仪伟拿着小喇叭夸张地高喊：360，永久免费！“雷”人之态深得“脑白金”广告遗风。

央视广告不便宜，但居然会有人花钱在此宣扬他的东西不要钱，莫非360不惜血本就只为告诉大家，并非花钱才能买到安全？

从去年开始，杀毒软件“免费”和“收费”两大阵营的碰撞，概因360的推波助澜而愈演愈烈。如今再借央视平台强推免费杀毒，不啻为360誓与互联网基础服务中的最后一个收费且暴利的产品——杀毒软件死磕到底。

事实表明，不仅360平台的宣传推广功力了得，用户也接受了360的免费概念。

卡巴斯基曾在360平台上推广杀毒软件，短短一年时间内，这个俄罗斯“外国和尚”的知名度和市场份额就扶摇直上，杀入国内杀毒市场第二名。之后，名不见经传的斯洛伐克软件Nod32也与360安全卫士合作推广杀毒软件，仅用半年时间，用户量就超越了卡巴斯基。2009年10月20日，360免费杀毒软件正式发布后即保持高速增长态势，仅一周时间便已跻身杀毒市场第5名，第二周更是一举超越卡巴斯基。艾瑞数据显示，截至2010年1月中旬，360杀毒软件的市场份额已攀升至33.76%，跃居行业第一。

在收获三分之一的市场人气，让这部分消费者用上了永久免费的杀毒软件的时候，周鸿祎又适时借助央视狠狠地烧了一把免费之火，无疑将众多被迫免费，又不甘全免的同行们逼得无路可退。但不管如何，周的目的已经达到：付费杀毒软件的利润空间惨遭无限压缩。

那么，在今后的日子里，仍在坚持付费的杀毒软件厂商是继续推销变相免费策略，还是干脆全免，还是死扛到底？

笔者认为，面对当前形势，无论哪种选择对收费杀毒厂商来说都是艰难的。首先，死扛已完全不具优势，免费概念就像周鸿祎播下的蛊，已深得民心；其次，收费厂商即使能够变着花样打价格战，暴利又能维持多久呢？其三，如果收费软件厂商全线转向免费，不仅阵地被360先期占领，反倒更加凸显自己是周鸿祎的跟随者，更加成就360的市场领导者地位。

360免费大军已然兵临城下，付费杀毒厂商的日子将越来越不好过。但不管如何，它们只有早做行之有效的突围之准备，方能化被动为主动，保全自己。