设计师招聘网站有哪些/怎样制作一个自己的网站
昨天跟一个客户M聊天，他告诉我已经确定下个月初来广州，要来考察几个供应商。这个客户是以前一个在我这里购买了产品的客户推荐过来的，是展会的客户。其实无论是展会客户还是付费平台的客户，他们都会货比三家，现在我们这个行业的买家不会像多年前的客户那样，选定了一个供应商就一直合作下去。
只要他们有新的项目，都会选几家供应商进行对比再做决定。这个M说自己接下来会有好几个项目，所以想过来考察一下工厂，为后期工作的开展做铺垫。他们是一群喜欢比价的人，本来以为他会选择去另外一个成本更低的城市，跟他聊过才知道他过来的四天时间都是在广州，而且计划走访的工厂都在我们这个区，四天计划是走访4-5家供应商，平均下来一天就要拜访一家。他只跟我讲了其中两个工厂，都是做得不错的同行。接着问他将会入住哪个酒店和同行的伙伴，以及是否需要安排车接送？他都说可以自己安排，等到了广州再联系我，还说了这次过来是没有实际订单，纯粹只是为了考察顺便旅游一下......
同时又有一个约旦的客户，他是18年的时候在RFQ上面成交过的一个客户，因为之前的场地赚钱了。今年又准备投资另外一个比之前大的场地，找到我做方案。因为场地超过三百平米，所以要先做规划。在做规划之前也跟他聊了不少，跟他聊的过程中发现他不会持续地回复，能感觉出他似乎在忙，闲下来的时候才会抓紧时间回复。
想起第一个方案成交的坎坷和不易，当时也是十二家公司在竞争，方案改了不止七八次。这一次我开玩笑地说，you are quite busy, you must be talking with many different suplliers at the same time, more than 10 right? haha.
结果他很快就回复了，nonono, in fact, for this project, I just contact with 3 vendors, but really busy, because we have other issue about the area.
几年时间过去了，他希望我们给他推荐一些新品，大家知道新的东西基本上都会贵一些。于是我就问他预算，他说预算这块不用担心，只要你们的设计够有吸引力，能让我们满意，后期都不是问题。
这是一个很有想法的客户，如果我们能够把他的想法通过设计完美地呈现出来，以原有的交情，想必成交的概率还是比较大的。难就难在，我们是否能够做出让他满意的设计了。
有些能够拉近你与客户距离的问题，大家不妨参考一下！
can you tell me more about your company's / project current needs and goals?
您能告诉我贵司/你项目当前的需求和目标吗？
How do you typically source products for your business/project?
您通常如何为您的生意/项目寻找产品呢？
In your opinion, what makes a supplier a great partner?/what can we do to be a great partner?
您认为是什么使供应商成为一个很好的合作伙伴呢？
Could you provide some feedback on our products/porjecet design?
您能否对我们的产品/项目设计提供一些反馈？
How would you describe your experience working/could you share your experience with similar suppliers in the past?
您将如何描述过去与类似供应商合作的经验？
Which aspects/which part of our company and products do you think we could improve upon?
您认为我们公司和产品的哪些方面可以改进？
What do you consider to be the biggest challenges facing your industry right now?
您认为当前行业面临的最大挑战是什么？
Is there anything specific you look for when evaluating potential suppliers?
您在评估潜在供应商的时候是否有具体的需求？
How do you envision partnering with us to achieve your business goals?
您如果与我们合作，希望如何实现您的业务目标？
Could you share some insights on the most successful business relationships you have had in the past?
您能分享一下你过去最成功的商业关系的见解吗？
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